Два лендинга вместо одного сайта: конверсия 8% и 15% в оптовых трубах
Снаб Пром продаёт стальные трубы и производит ППУ-изолированные. Два разных продукта, две разные аудитории, два разных разговора. Пять лет они жили на одном сайте — и пять лет мы собирали данные, чтобы доказать: нужно разделить.
Два продукта на одной площадке
Проблема не в том, что сайт был плохой. Первая версия работала и давала заявки. Проблема в том, что стальная труба и ППУ-труба — это разные продажи. У стальной — широкая номенклатура, дистрибуция, ценовая конкуренция. У ППУ — собственное производство, 25 лет гарантии, крупнейший контракт на 3,2 миллиарда тенге. Аргументы, которые решают в ППУ, на общем сайте терялись среди десятков других продуктов.
Аналитика это подтвердила: конверсии, тепловые карты, записи звонков, обратная связь от менеджеров — всё указывало на то, что ППУ-аудитория ведёт себя иначе. Другие возражения, другой цикл принятия решения, другие аргументы покупки.
Мы подготовили отчёт с экономическим обоснованием. Клиент согласился — и мы сделали два отдельных лендинга с нуля.
Форма «до 5 тонн»: фильтрация начинается на сайте
Главная боль оптового сайта — розница. Запрос «купить стальную трубу» мог набрать и строительная компания на 500 тонн, и дачник на два метра. Полностью отсечь через рекламу невозможно — запросы пересекаются.
Значит, фильтрация должна начинаться на сайте. Мы добавили отдельную форму «до 5 тонн». Розничные обращения автоматически уходят в отдельный поток в Битрикс 24. Менеджеры оптового отдела их не видят и не тратят время на квалификацию. Больше половины розничных заявок отсекаются ещё до звонка.
Архитектура, которая работает на конверсию
Оба лендинга — длинные, с пятью формами захвата по всей длине страницы. Каждая форма появляется там, где посетитель уже получил достаточно информации для следующего шага. Можно прикрепить файл — снабженцы работают со спецификациями в Excel. Есть WhatsApp — для тех, кому проще написать. 80% обращений — звонки, все привязаны к конкретной рекламной кампании через Ringostat.
Отдельное решение для ППУ-лендинга: таблица реальных контрактов с названиями компаний и суммами. Не «нам доверяют более 100 клиентов», а конкретные проекты на конкретные деньги. Когда снабженец видит знакомые названия — это работает сильнее любого маркетингового текста.
Результат: 8% и 15%
Результат: truby-sp.kz — 8%, ppu-sp.kz — 15%. Разница — не случайность. ППУ-лендинг говорит на языке одной конкретной аудитории, каждый элемент страницы работает именно на неё. На общем сайте такой фокус невозможен.
Принцип простой: если у вас два продукта с разной аудиторией на одном сайте — вы разговариваете сразу со всеми и ни с кем конкретно.
Если подозреваете, что ваш сайт пытается говорить со всеми сразу — напишите. Покажем на данных, где теряется конверсия.
Обсудить похожий проект
Расскажите о задаче — ответим в течение рабочего дня