Четыре точки, где мы снижаем стоимость заявки

Надёжная модель, отработанная на B2B-компаниях в Казахстане с 2017 года.

• 01

  20 000 запросов вместо 200 — стоимость заявки ниже в 2-3 раза

  Стандартная практика — собрать 200–300 горячих запросов и показываться по ним. Проблема: по этим запросам конкурирует каждый, кто вообще настроил рекламу. Ставки высокие, большая часть бюджета уходит в перегретые аукционы.

  Мы работаем иначе. Например, для оптовой компании по продаже труб собрали 20 000 релевантных запросов. Разбили на кластеры, сгруппировали с учётом интента и написали объявления. За счёт менее конкурентных запросов приводим трафик, который в совокупности конвертируется не хуже «горячих» ключей — но стоит в 2–3 раза дешевле.

• 02

  AI-мониторинг аккаунта 24/7 — находит то, что менеджер пропустит

  Сотни параметров рекламного кабинета нужно мониторить и корректировать ежедневно. А если кабинетов 5 или 25? Приоритет неизбежно отдаётся крупным клиентам, аккаунт-менеджеры перегружены, и ошибки в первую очередь стоят денег клиенту, а не агентству.

  Мы разработали и внедрили систему ведения контекстной рекламы на базе AI. Агенты мониторят аккаунт, оптимизируют и подсвечивают проблемные точки — ассистируя аккаунт-менеджеру, чтобы ничего не было упущено.

• 03

  Алгоритмы учатся на продажах, а не на заполнении форм

  Большинство агентств обучают рекламные алгоритмы на любых обращениях — звонках, заполнениях форм. В оптовых тематиках алгоритм учится на рознице и нецелевых клиентах. В худшем варианте «круг замыкается» — реклама приводит всё больше нерелевантных заявок.

  Наш технический стек умеет передавать данные о квалифицированных лидах: записался ли на приём, перешёл в оплату, на какую сумму. Алгоритм учится искать не тех, кто просто заполнит форму, а тех, кто реально купит.

• 04

  Выросли из контекстной рекламы, а не добавили её в прайс-лист

  Рынок цифровой рекламы в Казахстане изобилует компаниями, которые выросли из web-студий или offline-рекламы. Контекстная реклама у них — допродажа, а не ядро компетенции.

  Мы, напротив, начали именно с контекстной рекламы и уже потом стали разрабатывать сайты и внедрять CRM-системы. Поэтому докрутим текущий сайт или сделаем новый, доработаем CRM и телефонию — всё, чтобы довести рекламу до результата в продажах, а не в росте бюджета.