Сколько рекламных денег вернётся продажами, решает сайт. Поэтому начинаем с лендинга под запросы ваших покупателей
Сайт, реклама и CRM — у одного подрядчика. Поэтому за заявки с сайта отвечает тот, кто его сделал и ведёт на него рекламу.
Сколько рекламных денег вернётся продажами, решает сайт. Поэтому начинаем с лендинга под запросы ваших покупателей
Сайт, реклама и CRM — у одного подрядчика. Поэтому за заявки с сайта отвечает тот, кто его сделал и ведёт на него рекламу.
Как делаем сайт
Три этапа, на которых закладывается конверсия сайта
Этот порядок мы отработали на B2B-проектах с рекламным бюджетом от 500 000 тенге в месяц.
Этап 1 · Прототип
Прототип на данных, а не структура из головы дизайнера
Начинаем не с шаблона, а с исследования: так в прототипе появляются заголовки, по которым ищет закупщик.
- интервью с отделом продаж
- анализ конкурентов
- разбор поисковых запросов
Подробнее
Как обычно
Типичная схема веб-студии: бриф из 10 вопросов, шаблонная структура, заголовки «О компании», «Наши преимущества», «Каталог продукции». Сайт сдан — подрядчик ушёл.
Проблема всплывает позже, когда запускают рекламу: трафик идёт, заявок нет. Претензии предъявляют рекламе, хотя причина — в структуре сайта.
Как делаем мы
Мы начинаем не с шаблона, а с исследования из трёх частей: интервью с отделом продаж, анализ конкурентов, разбор поисковых запросов. Для оптовой компании по полимерным трубам это значит не заголовок «Каталог продукции», а «Производим все виды полимерных труб диаметром от 16 до 1600 мм». Так ищет закупщик.
На выходе — прототип, где каждый экран обоснован данными, а не вкусом.
Этап 2 · Дизайн
Дизайн работает на задачу
бизнеса, а не портфолио дизайнера
Конверсионный дизайн строится на четырёх правилах — и первый экран говорит, что, для кого и по какой цене.
- один экран — одно действие
- аргументы по порядку
- у лендингов ППУ Снаб Пром и ЦСС Кабель — 15% и 17,3%
Подробнее
Как обычно
Частая ситуация: дизайнер делает «красиво» — анимации, нестандартная раскладка блоков, эффектный первый экран. Сайт хорошо смотрится в портфолио.
Проблема: посетитель не понимает, куда нажимать и что ему предлагают. Конверсия — 1–1,5%.
Как делаем мы
Конверсионный дизайн строится на четырёх правилах: один экран — одно действие, понятное предложение, аргументы по порядку, минимум шагов до заявки. Первый экран — не слайдер с общими фразами, а конкретное предложение: что, для кого, по какой цене, и кнопка заявки.
Для сравнения: у лендинга Снаб Пром по ППУ-трубам конверсия 15%, у лендинга ЦСС Кабель — 17,3%.
Этап 3 · Обвязка
Лендинг — рабочий инструмент маркетинга, а не визитка в формате лонгрида
Лендинг-инструмент отличает техническая обвязка из шести частей: каждый тенге рекламы можно посчитать.
- счётчики аналитики и коллтрекинг
- подмена заголовка под запрос
- всплывающие формы, обратный звонок, чат
Подробнее
Как обычно
Лендингом называют любую длинную страницу с текстом. Часто это визитка-лонгрид без единого инструмента для работы с трафиком. Реклама запущена, а посчитать нечего: откуда заявка, с какого запроса, сколько она стоила.
Как делаем мы
Лендинг-инструмент отличает техническая обвязка из шести частей: счётчики аналитики, учёт звонков — коллтрекинг, подмена заголовка под поисковый запрос, всплывающие формы, обратный звонок и чат.
Посетитель искал «трубы ПНД 110 мм оптом» — и видит на сайте именно этот заголовок, а не общее «Полимерные трубы». Счётчики и коллтрекинг показывают, с какого запроса пришла заявка и сколько она стоила. Так каждый тенге рекламы можно посчитать и перенести туда, где заявки дешевле.
Рассчитаем смету на сайт под ваш бизнес
Расскажите, чем занимается ваш бизнес — подберём формат сайта и подготовим смету.
Два лендинга: конверсия 17,3% и 8,3%
Каждый кейс — задача, действия, итог. Публикуем с согласия клиентов.
Частые вопросы
Цена, сроки, состав работ и что будет, если сайт не приносит заявки.