Три этапа, на которых закладывается конверсия сайта

Последовательность, отработанная на B2B-проектах с рекламным бюджетом от 500 000 тг/мес.

• 01

  Прототип на данных, а не структура из головы дизайнера

  Стандартная практика web-студии — бриф из 10 вопросов, шаблонная структура, заголовки «О компании», «Наши преимущества», «Каталог продукции». Сайт сдан — подрядчик ушёл.

  Проблема вскрывается позже, когда запущена реклама: трафик идёт, заявок нет. Претензии — к рекламе. Хотя причина в фундаменте сайта.

  Другой подход — начинать не с шаблона, а с исследования: интервью с отделом продаж, анализ конкурентов, разбор поисковых запросов. Для оптовой компании по полимерным трубам это означает не заголовок «Каталог продукции», а «Производим все виды полимерных труб диаметром от 16 до 1600 мм» — потому что именно так ищет реальный закупщик.

  На выходе — прототип, где каждый экран обоснован данными, а не вкусом.

• 02

  Дизайн работает на задачу бизнеса, а не на портфолио дизайнера

  Частая ситуация: дизайнер делает «красиво» — анимации, нестандартные лейауты, эффектный первый экран. Сайт отлично смотрится в портфолио.

  Проблема: посетитель не понимает, куда нажимать и что ему предлагают. Конверсия — 1–1,5%.

  Конверсионный дизайн строится иначе: каждый экран с фокусом на одно действие, понятный оффер, логичная последовательность аргументов, минимум шагов до заявки. Первый экран — не абстрактный слайдер, а конкретное предложение: что, для кого, по какой цене, кнопка заявки.

  Для сравнения: лендинг Снаб Пром по ППУ-трубам — конверсия 15%, CSS Cable — 17,3%.

• 03

  Лендинг — рабочий инструмент маркетинга, а не визитка в формате лонгрида

  На рынке произошла подмена: любую вертикальную страницу с текстом называют лендингом. По факту — визитка-лонгрид без единого инструмента для работы с трафиком. Реклама запущена, а посчитать нечего: откуда заявка, с какого запроса, сколько стоила.

  Лендинг как инструмент — это техническая обвязка: счётчики аналитики, коллтрекинг, динамическая подмена контента под поисковый запрос, всплывающие формы, обратный звонок и чат.

  Посетитель искал «трубы ПНД 110 мм оптом» — и видит на сайте именно этот заголовок, а не общее «Полимерные трубы». Каждый тенге, вложенный в рекламу, можно посчитать и оптимизировать.