CSS Кабель — лендинг

У ЦСС Кабель был многостраничный сайт с каталогом на 10 000 позиций. Под каждый вид кабеля — отдельная страница. Контекстная реклама вела на соответствующую страницу: ищешь кабель ВВГ — попадаешь на страницу ВВГ с характеристиками и ГОСТами. Логично. Солидно. И конвертировало — средне.

За три месяца собрали аналитику. Данные подтвердили то, что мы знали по другим проектам: многостраничник под контекстную рекламу конвертирует хуже, чем лендинг. Посетители переходили между страницами, изучали характеристики — и уходили. Путь от объявления до формы заявки слишком длинный.

Но у многостраничника было одно преимущество, которое нельзя терять.

Почему нельзя просто заменить каталог на лендинг

Кабельная продукция — это не один товар. Высоковольтный кабель с бумажной изоляцией — это подрядчики, строители жилых комплексов. Медный силовой кабель — другая аудитория. Оптоволокно, UTP — третья. Номенклатура не просто большая, она принципиально разная по целевой аудитории.

В многостраничном варианте каждый вид кабеля имел свою страницу — и человек из рекламы попадал в свой контекст. Это плюс, который нельзя терять при переходе на лендинг. Если мы делаем одну посадочную страницу и пишем «Кабельная продукция оптом» — мы теряем релевантность. Человек, искавший «кабель ВВГнг 3×2,5 оптом», увидит общий заголовок и уйдёт.

Нужно было взять плюс каталога — релевантность под каждый запрос — и реализовать его на одностраничнике.

Решение — мультилендинг

Решение — мультилендинг. Это не просто слайдер на главном экране. Мы сделали следующее: каждая рекламная кампания ведёт на один и тот же лендинг, но с параметром в ссылке. По этому параметру скрипт собирает hero-блок под конкретный запрос: подставляет заголовок, подставляет изображение товара, подставляет релевантный оффер.

Человек искал силовой кабель ВВГ — на первом экране видит силовой кабель ВВГ, его фото, и предложение получить расчёт именно на эту позицию. Искал оптоволокно — видит оптоволокно. Искал UTP — видит UTP. Один лендинг, но каждый посетитель попадает в свой контекст, как если бы у него была персональная страница.

Это работает именно потому, что мы делаем и рекламу, и сайт комплексно. Связка «объявление → посадочная» — это продолжение одного разговора. Чем точнее первый экран сайта отвечает на запрос, с которого человек пришёл, — тем выше конверсия. Мы это контролируем с обеих сторон.

Результат

Многостраничник никуда не делся — он остаётся для органики и для тех, кто приходит целенаправленно. Но контекстная реклама теперь ведёт на мультилендинг.

Конверсия — 17,3%. Вдвое выше многостраничника. Тот же трафик, те же ключи, тот же бюджет.

Если у вас большая номенклатура и реклама ведёт на каталог — напишите. Покажем, как сделать так, чтобы каждый посетитель видел именно свой продукт — на одной странице.