KazUnion Group: как сделать сайт трубного завода, который выглядит как презентация Apple — и конвертирует на 4,5%
Полиэтиленовая труба — это не кроссовки и не смартфон. Никто не ожидает от неё красивой подачи. Открой четыре первых сайта в рекламной выдаче — и ты не найдёшь различий. Одна и та же структура, одни и те же фотографии из Google Картинок, одни и те же формулировки. Посадочные страницы, которые друг от друга ничем не отличаются.
А рядом — дорогие многостраничники крупных заводов, казахстанских и российских. Другой уровень: серьёзная графика, каталоги, техописания. Впечатляет. Но мы знали из собственной практики — и подтвердили цифрами на проекте ЦСС Кабель — что многостраничный сайт под контекстную рекламу конвертирует в разы хуже, чем посадочная. Полтора процента против пяти.
Вот дилемма: стандартный лендинг — и ты один из четырёх одинаковых. Многостраничник — красиво, но конверсия падает. Нужно было что-то третье.
Гибрид: посадочная с глубиной многостраничника
Мы решили сделать гибрид. Взять модель посадочной страницы — чтобы она работала на контекст не хуже, чем предыдущий сайт (а он уже показывал хорошие цифры). Но наполнить её на уровне многостраничного сайта завода: и по визуалу, и по глубине контента.
Ключом стала 3D-графика. Не потому что модно, а потому что труба — это продукт, где качество невидимо. На фотографии все трубы выглядят одинаково. Разница — в толщине стенки, в структуре материала, в том, что внутри: первичный PE 100 или переработанное вторсырьё. Показать это можно только в разрезе. И показать нужно было так, чтобы это цепляло — не как схематическая деталь из учебника, а как презентация нового MacBook.
Над графикой работали два дизайнера в связке: 3D-рендерщик и веб-дизайнер. Один делал саму модель, другой встраивал её в страницу так, чтобы всё выглядело сочно. Ни один конкурент в нише так не делает — все берут одни и те же изображения с тех же заводских сайтов.
Отдельная заслуга — клиент. KazUnion согласился на дополнительные затраты, записал видео с завода, участвовал в каждом этапе. Видеоблок на сайте — не фон, а полноценный тур по производству. Потом нарезали его на фрагменты для разных секций, и страница стала динамической.
Реклама и аналитика
В рекламе — тот же вызов, что и в любом оптовом B2B. Запрос «купить полиэтиленовую трубу» мог набрать и подрядчик на тысячу тонн, и дачник на десять метров. Семантическое ядро — около 1 000 ключевых фраз, разбитых по номенклатуре: напорные, гофрированные, газовые, кабельная канализация.
Подключили Ringostat, свели аналитику с Битрикс 24, обучили алгоритмы на квалифицированных заявках. Полгода стабилизировали — потом алгоритмы начали точнее отсекать розницу.
Отдельная находка — баннерная реклама Яндекса по канализационным трубам. Поисковая реклама по этому направлению обходилась дорого, а баннеры дали CPC 21,5 тенге при стоимости заявки 5 177 тенге. Для промышленного сегмента — сильный показатель.
Битрикс 24 и результат
В Битрикс 24 выстроили полную воронку: от первого звонка до закрывающих документов. Отдельная воронка — для тендерного отдела. Сейчас в системе работают больше 15 человек, каждый звонок привязан к рекламной кампании.
Рекламный бюджет вырос до миллиона с лишним — каждый раз по инициативе клиента. 200+ заявок в месяц. Конверсия сайта — 4,5%. CTR Google Поиска — 10%.
Но главное — мы доказали, что на промышленном рынке можно не выбирать между «красиво» и «конвертирует». Гибрид работает. Просто его сложнее сделать.
Если у вас производство и сайт выглядит как у всех в выдаче — напишите. Покажем, за счёт чего можно выделиться, не потеряв конверсию.
Обсудить похожий проект
Расскажите о задаче — ответим в течение рабочего дня