Силовой кабель

Кабельная продукция — ниша, где номенклатура измеряется тысячами. Силовые кабели, самонесущие провода, контрольные, оптоволокно — у каждой группы своя конкуренция, своя маржинальность, свои запросы. ЦСС Кабель — крупнейший поставщик в Казахстане, более 10 000 SKU. Для нас это был не первый проект в кабельной тематике, и мы знали, что стандартный подход с 200-300 горячими ключами здесь не работает.

Собрали ядро из 8 600 запросов, активно работают около 5 000. Стратегия — не бороться за перегретые аукционы по «купить кабель ВВГ оптом», а собирать трафик шире: технические характеристики, ГОСТы, конкретные марки и сечения. По отдельности каждый такой запрос даёт мало. В совокупности — объём, который конвертируется не хуже горячих ключей, но стоит в разы дешевле.

CTR — 8,6%. Стоимость лида — около $4. При конверсии лендинга 17,3%.

Яндекс, в который клиент не верил

Отдельная история — Яндекс. Клиент считал, что Яндексом в Казахстане мало кто пользуется, а баннерная реклама кабеля — тем более не будет работать. Мы убедили попробовать через цифры: показали стоимость клика и данные по другим клиентам, где заявки с Яндекса по качеству не уступали Google Поиску.

Обучили алгоритмы баннерной рекламы на квалифицированных лидах из Битрикс 24. Результат: CPC 8 тенге, CPA 1 100 тенге. Клик за 8 тенге — это одна из самых низких ставок, которые мы видели в промышленном B2B. Качество лидов чуть ниже поиска, но при такой экономике — канал окупается с запасом.

Без сквозной аналитики из CRM ни стратегия объёма, ни Яндекс-баннеры не сработали бы. Пять тысяч ключей без данных — просто большой расход бюджета. С данными — управляемая система, где видно, какие категории кабеля приносят контракты, а какие — пустой трафик.

Если в вашей нише тысячи SKU и реклама бьётся за одни и те же горячие ключи — напишите. Покажем, где лежит дешёвый трафик.