Контекстная реклама для завода ПЭ-труб: почему «полиэтиленовая» и «пластиковая» — это два разных бизнеса
В контекстной рекламе полиэтиленовых труб есть нюанс, который не видно из рекламного кабинета. «Полиэтиленовая труба» — это запрос оптовика. «Пластиковая труба» — это запрос дачника. Разница в одном слове, а за ней — принципиально разная экономика. Чтобы это понять, нам пришлось глубоко погрузиться в тематику и разобраться, как люди спрашивают и что на самом деле имеют в виду.
На старте мы этого не знали. Собрали большое поисковое ядро — около 1 000 ключевых фраз — и запустили. Не понимали юнит-экономику по продуктам: будут ли фитинги работать вообще? Насколько хорошо? Какая разница в стоимости лида между напорными трубами и канализацией?
Оказалось — разница в четыре раза. Напорные трубы конвертируются дёшево, канализация — дорого. Это изменило всё: и структуру рекламы, и структуру сайта.
Обучение алгоритма: два перезапуска за первый месяц
Вторая сложность — обучение алгоритма. Для того чтобы Google начал находить целевую аудиторию, ему нужен объём конверсий за период. Если объём не набирается — алгоритм не обучается, результат стремится к нулю.
В течение первого месяца мы дважды перезапускали обучение. Тестировали разные варианты целевых действий, сводили даже к микроконверсиям — чтобы набрать объём и дать алгоритму данные для работы. В итоге нашли рабочую модель: обучение на квалифицированных заявках из Битрикс 24, переданных обратно в рекламную систему.
Результат по напорным трубам: CPC 21,5 тенге на баннерах Яндекса, CTR 10% в Google Поиске. Для промышленного B2B — сильные показатели.
Мультилендинг: один сайт, но каждый видит своё
Отдельное решение, к которому подтолкнула реклама: мультилендинг. Когда стало понятно, что аудитория по напорным трубам, канализации и кабельной канализации конвертируется по-разному и стоит по-разному — мы перестроили сайт. Теперь первый экран меняется в зависимости от запроса: кто ищет канализационную трубу — видит канализацию, кто напорную — напорную. Один сайт, но каждый посетитель попадает в свой контекст.
Это дало прирост конверсии без увеличения бюджета. Общая конверсия сайта сейчас — 4,5%, 200+ заявок в месяц, бюджет — больше миллиона тенге и растёт по инициативе клиента.
Если в вашей рекламе разные продукты смешаны в одном потоке — напишите. Покажем, где теряются деньги и как это разделить.
Обсудить похожий проект
Расскажите о задаче — ответим в течение рабочего дня