ЦСС Кабель — крупнейший поставщик кабельной продукции в Казахстане. Более 10 000 позиций, поставки на миллиарды тенге, склады по стране. Компания пришла не с нуля: была работающая реклама, хороший многостраничный сайт с каталогом. Под каждый вид кабеля — своя страница, реклама вела прямо на неё. Выглядело логично. Аналитика показала обратное.
Каталог мешал конверсии — мультилендинг решил проблему
За три месяца собрали данные. Каталог мешал конверсии — посетители блуждали между страницами и уходили. Мы это знали по другим проектам: многостраничник под контекстную рекламу конвертирует хуже лендинга. Но у каталога было преимущество — релевантность. Кабельная продукция — это не один товар. Высоковольтный кабель — это подрядчики ЖК. Оптоволокно — это совсем другая аудитория. Просто сделать общий лендинг «Кабель оптом» — значит потерять эту точность.
Решение — мультилендинг. Один лендинг, но hero-блок подстраивается под каждый запрос. Ссылка из рекламы несёт параметр — скрипт подставляет заголовок, изображение и оффер под конкретную позицию. Искал ВВГ — видит ВВГ. Искал оптоволокно — видит оптоволокно. Релевантность каталога, конверсия лендинга.
Конверсия — 17,3%. Вдвое выше многостраничника.
Реклама: 5 000 ключей и лид за $4
В рекламе — 8 600 запросов в ядре, активно работают около 5 000. Стратегия — не биться за перегретые аукционы, а собирать трафик шире по техническим характеристикам, ГОСТам, конкретным маркам. Стоимость лида — около $4 при CTR 8,6%.
Отдельно убедили клиента попробовать Яндекс-баннеры — он считал, что в Казахстане Яндекс не работает. Показали стоимость клика и данные по другим клиентам. Обучили алгоритмы на квалифицированных лидах из Битрикса. Результат: CPC 8 тенге, CPA 1 100 тенге.
CRM замкнула цикл
Замкнулось через Битрикс 24. Каждый лид размечается, данные возвращаются в алгоритмы. В нише с 10 000 SKU это принципиально — одна категория кабеля приносит контракты на миллионы, другая — мелочь, которая не окупает рекламу. Без CRM алгоритмы не видят разницы.
Тендерный отдел — отдельная воронка. Бухгалтерия, юристы — в системе.
Проверенные паттерны, подтверждённые цифрами
Этот проект — не история открытий. Мультилендинг, глубокая семантика, обучение алгоритмов на сделках — всё это мы уже делали у других клиентов. ЦСС Кабель стал проектом, где каждый паттерн подтвердился на цифрах. Иногда лучший результат — не изобрести новое, а дисциплинированно применить проверенное.
Если у вас работающая реклама, но нет уверенности, что она работает на максимум — напишите. Покажем на данных, где лежит рост.